GTM，年高
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。22%向营销报告，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现 ，报告交互式演示（45%）、年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的报告企业利用客户情报来提供选择，13%） 。年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。ROI 、调查衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，占18%） ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
更智能 、将来也会更重要 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是总渠道（16%） 、即销售处理输出工作 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，受访者表示他们正在发展GTM 。营销来源渠道（13%） 、即Go-to-Market ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。营销处理输入工作 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，